Считайте, что я этого не говорил, но все же подумайте, нельзя ли переложить на других функции или задачи, которые вам не по душе. Может быть, вам до смерти надоело контролировать действия каждого сотрудника? Или вы не любите иметь дело с финансовыми вопросами? А может быть, у вас есть клиент, от которого вы с радостью отделались бы? Постарайтесь сформулировать веские основания, чтобы снять с себя те или иные неприятные функции, в случае удачи можете считать это частью совокупного вознаграждения.

Не распыляйте усилия
Если вы финансово заинтересованы в обеспечении роста бизнеса и его прибыльности, следует сосредоточить усилия именно на этом. В конечном итоге продажи — единственный вид деятельности, приносящий реальный доход. Все остальное лишь увеличивает затраты. От каких ключевых факторов зависит прибыльность и взаимовыгодный выход из бизнеса через два года? Желательно, чтобы описание ваших новых обязанностей и условия трудового договора позволяли вам эффективно использовать эти факторы. Старайтесь не отвлекаться на решение второстепенных вопросов, администрирование и участие в регулярных совещаниях (очень часто они проводятся не потому, что необходимы, а потому, что запланированы).

Очень важно, чтобы ваши личные цели совпадали с ожиданиями новых собственников. Например, ваше вознаграждение может быть привязано к краткосрочной прибыльности, а новые владельцы заинтересованы в долгосрочном росте продаж. Нередко сиюминутного увеличения прибыли можно добиться за счет сокращения издержек и инвестиций. Иногда это наносит ущерб долгосрочному росту и будущей прибыльности. В такой ситуации неизбежны проблемы, причем весьма серьезные и связанные со стратегией бизнеса. Не скрывайте противоречия, а открыто, честно и реалистично обсудите с потенциальным покупателем общие цели на самых ранних этапах переговоров.
Хотите купить новый автомобиль? Тогда может быть технические характеристики Land Rover произведут на вас благоприятное впечатление? Присмотритесь к моему сообщению.